LinkedIn Reklam Verme: Ücretleri Kaç TL, Pahalı Tıklama Ne Zaman Değer?

LinkedIn reklam verme B2B'de karar vericiye ulaşmanın en kısa yolu, ama tıklaması pahalı. Alt sınır net: günlük bütçe en az 10 dolar, yani Ekim 2026 TCMB kuruyla günde yaklaşık 490 TL; her gün yayında kalan bir reklam seti ayda 15.000 TL'ye yaklaşır. Bizim kuralımız şu: bir müşterinin yıllık sözleşme değeri 50.000 TL'nin altındaysa LinkedIn'e girmeyin, o para Google'da daha çok iş yapar. Üstündeyse LinkedIn, unvan ve şirket bazlı hedeflemesiyle başka hiçbir kanalın yapamadığını yapar.

Aşağıda TL'li hesabı, kurulumun dört kararını, hedeflemeyi, Lead Gen Form'u ve LinkedIn'in hangi önerilerine uymadığımızı anlattık. Yazılım, danışmanlık, ihracatçı üretici ve kurumsal eğitim satan işletmeler için yazdık; perakende için değil.

LinkedIn reklam ücretleri: kaç TL?

LinkedIn'de reklam açık artırmayla satılır; ödediğiniz tutarı teklifiniz kadar reklamın alaka puanı da belirler. Tıklama, bin gösterim, video izlenmesi ya da mesaj gönderimi başına ödersiniz. Alt sınırlar: her format için günlük bütçe en az 10 dolar; yayına girmemiş yeni kampanyada toplam bütçe en az 100 dolar. Hesabınız TL ise Campaign Manager'ın gösterdiği karşılığı esas alın.

Tıklama neden pahalı? Çünkü kitle küçük ve nitelikli. "Satın alma müdürü, imalat, 200'den fazla çalışan" diye hedeflediğinizde aynı birkaç bin kişiye ulaşmak isteyen onlarca satıcıyla yarışırsınız. Bu yüzden LinkedIn'de başarı tıklama fiyatıyla değil, nitelikli talep başına maliyetle ölçülür.

Örnek senaryo, bir ERP yazılımı: Ayda 20.000 TL bütçe, tıklama 150 TL (örnek rakam), 133 tıklama. Lead Gen Form'u her 100 tıklamadan 8'i dolduruyor: 11 form. Satış ekibi dörtte birini nitelikli buluyor: 3 nitelikli görüşme, görüşme başına yaklaşık 6.700 TL. Yıllık sözleşme 200.000 TL ise ve üç görüşmeden biri kapanıyorsa reklam kendini öder; sözleşme 30.000 TL ise aynı kampanya zarar yazar. Hesap bu kadar basit, rakamlar sizin.

Günlük bütçe bir ortalamadır: bir günde bütçenin iki katına kadar harcama olabilir, haftalık toplam günlük tutarın yedi katını geçmez. Toplam bütçe ise kesin sınırdır; takvimi belli kampanyalarda biz toplam bütçeyle çalışırız.

LinkedIn reklam nasıl verilir? Dört karar

Şirketinizin LinkedIn Sayfası ve ona bağlı bir Campaign Manager hesabı gerekir. Ekim 2025'ten beri katman adları değişti: eski "kampanya grubu" artık kampanya, eski "kampanya" artık reklam seti. URL izleme parametreleri de değişti (CAMPAIGN_GROUP_ID yerine CAMPAIGN_ID, eski CAMPAIGN_ID yerine AD_SET_ID); yeni reklam setlerinde yeni adları kullanın, yoksa Analytics raporunuz karışır.

1. Hedef: Marka bilinirliği, web sitesi ziyaretleri, etkileşim, video görüntülemeleri, potansiyel müşteri oluşturma, web sitesi dönüşümleri, iş başvuranları. B2B satış için biz neredeyse her zaman potansiyel müşteri oluşturma ile başlarız.
2. Kurulum türü: Accelerate (yapay zekâ kurar, teslimatı kendisi optimize eder) ya da Classic (hedefleme, teklif ve kreatif sizde). Hedef hesap listesi ve hariç tutma gerektiren her kurguda Classic.
3. Reklam seti: Kitle, format, bütçe ve teklif. Konum zorunlu; bir reklam setinin yayına girmesi için kitlede en az 300 üye olmalı.
4. Reklam ve form: Tek görsel ya da doküman reklamı, arkasında Lead Gen Form. Her sette en az dört reklam; LinkedIn de bunu önerir ve haklı, sistem en iyi sonucu verene kaydırır.

Ölçüm için Insight Tag'i siteye baştan ekleyin; web sitesi dönüşümlerini sayar ve yeniden hedefleme kitlelerini besler. CRM'de satışa dönen kayıtları Conversions API ile geri gönderirseniz LinkedIn, her form dolduran yerine nitelikli çıkanlara optimize edebilir; bu "qualified leads" hedefi yalnızca maksimum teslimatla çalışır. Dönüşüm hedefleyen kampanyada açılış sayfasının hızı sonucu doğrudan etkiler; dönüşüm odaklı site tasarımı pahalı tıklamayı korur.

B2B hedefleme: LinkedIn'in asıl gücü

Konumun üstüne beş katman eklenir: şirket (ad, sektör, büyüklük, büyüme), iş deneyimi (unvan, fonksiyon, kıdem, yetkinlik), eğitim, demografi ve ilgi alanları. Aynı kategoride birden fazla değer kitleyi büyütür, çünkü üyenin birine uyması yeter; "kitleyi daralt" ile eklenen her yeni kategori küçültür.

Türkiye'ye özgü bir not: profesyonellerin çoğu unvanını İngilizce yazıyor ve aynı iş şirketten şirkete farklı adlarla anılıyor. Yalnızca unvana güvenmeyin; iş fonksiyonu ile kıdemi birlikte kullanın. "Satın alma müdürü" yerine "fonksiyon: satın alma, kıdem: müdür ve üstü" kurgusu hem daha geniş hem daha isabetli.

Kendi verinizle: şirket listesi yükleyip hedef hesap kampanyası kurabilir, kişi listesiyle mevcut müşterileri hariç tutabilir, Insight Tag ile site ziyaretçilerine ve Lead Gen Form açanlara yeniden ulaşabilirsiniz. Benzer kitle (lookalike) 29 Şubat 2024'te kapandı; yerine Predictive Audiences var: form yanıtlarını, dönüşümleri ya da kişi listenizi kaynak alıp dönüşme olasılığı yüksek yeni kişileri bulur. İhracat yapan üreticiler için bu kurgu yurt dışı Google Ads ile birlikte çalışır: LinkedIn karar vericiyi tanıtır, Google oluşan aramayı yakalar.

Kitle büyüklüğünde LinkedIn genel olarak en az 50.000, sponsorlu içerik ve mesajlaşma için 300.000 kişi önerir. Biz Türkiye B2B'sinde 20.000 ile 80.000 arasında çalışıyoruz; 300.000'lik kitle çoğu sektörde "Türkiye'de çalışan herkes" demek ve pahalı tıklamayı alakasız kişilere harcamaktır.

Lead Gen Form mu, açılış sayfası mı?

Lead Gen Form, reklama tıklayan kişiye profil bilgileriyle önceden doldurulmuş bir form açar; kişi LinkedIn'den çıkmadan iki dokunuşla başvurur. Sınırlar: en fazla 12 alan (özel sorular bu sayıya dahil), en fazla 3 özel soru (her biri 100 karakter), 20 gizli alan, 60 karakterlik başlık ve 160 karakterlik açıklama, 300 karakterlik teşekkür mesajı; geçerli bir gizlilik politikası bağlantısı şart.

Bizim tercihimiz: ilk kampanya her zaman Lead Gen Form. Siteye gönderilen pahalı tıklamanın bir kısmı sayfa açılmadan kapanıyor; formda kapanmıyor. Açılış sayfasını, ürünü anlatmanız ya da site davranışını izlemeniz gerektiğinde ikinci adımda ekleriz. Formu uzatmayın; niteliği ayıran tek bir özel soru ("şirketinizin çalışan sayısı" ya da "proje zamanı") yeter. Asıl fark formda değil, kayda dönüş hızında: aynı gün aranmayan LinkedIn kaydı soğur.

Hangi format ne zaman?

Akışta normal gönderi gibi görünen sponsorlu içerik (tek görsel, video, karusel, doküman, etkinlik) en geniş erişimli seçenek. Doküman reklamı bir PDF'i akışta okutur ve tamamını Lead Gen Form arkasına koyabilirsiniz; B2B'de en çok sonuç aldığımız format bu. Thought Leader Ads şirket sayfası yerine CEO'nuzun ya da uzmanınızın gönderisini, yazarın onayıyla tanıtır; düğmesi yoktur, bağlantı metne yazılır. Marka bilinirliği için biz bu formatı şirket gönderisine tercih ediyoruz; insan yüzü akışta daha çok okunuyor. Video çekecekseniz prodüksiyonu akış için dikey ve altyazılı planlayın.

Mesaj ve sohbet reklamları mesaj kutusuna düşer ve gönderim başına ücretlendirilir; Avrupa Ekonomik Alanı ve İsviçre'de yalnızca izin vermiş üyeler görür. Avrupa'ya satış yapıyorsanız bu formatı plana koymayın. Metin reklamları yalnızca masaüstünde, sağ sütunda; ucuz ama görünmez. Bağlı TV reklamları şimdilik yalnızca ABD ve Kanada'daki İngilizce kitlelere açık; Türkiye için konu dışı.

LinkedIn bunu önerir, biz şunu yaparız

• Audience Expansion ve LinkedIn Audience Network: Reklam seti kurulumunda ikisi de çoğu zaman işaretli gelir. Audience Network reklamınızı LinkedIn dışındaki uygulama ve sitelerde gösterir; pahalı B2B kitlesi için ödediğiniz parayı bir oyun uygulamasında harcar. İkisini de ilk gün kapatırız.
• Accelerate: Hızlı kurulum için iyi, ama hangi şirketlere gittiğinizi ve kimi hariç tuttuğunuzu siz görmezsiniz. Hedef hesap listesiyle çalışan hiçbir kampanyada kullanmayız.
• "Kitleniz çok dar" uyarısı: 300.000'in altında sık çıkar. Türkiye B2B'sinde 20.000 kişilik doğru kitle, 300.000 kişilik yanlış kitleden iyidir.
• Maksimum teslimat: Varsayılan teklif. İlk iki hafta için doğru; sonra potansiyel müşteri hedefinde maliyet sınırına geçeriz. LinkedIn de maliyet sınırında en az 15 günlük yayın öneriyor.
• Sponsorlu mesaj: LinkedIn mesaj kutusunu satmak ister; alıcı tarafında bu format çoğu zaman "yine bir satış mesajı" diye okunur. Dokümanla başlayın, mesajı yeniden hedeflemede kullanın.

Kimler LinkedIn'e para yatırmamalı?

• Sözleşme değeri düşük olan. Yıllık 50.000 TL'nin altında bırakan müşteri için LinkedIn tıklaması kendini ödemez.
• Tüketici ürünü satan. Düşük fiyatlı, anlık alınan ürünler için Instagram ve Google.
• Satış ekibi olmayan. LinkedIn satış kapatmaz, görüşme yaratır; formu arayacak kimse yoksa form boşa gider.
• Aylık 15.000 TL ayıramayan. 10 dolarlık günlük alt sınır ve pahalı tıklamayla bunun altında anlamlı veri çıkmaz. Önce oluşmuş talebi Google Ads ile toplayın; sektör gündemine katılmak için X tamamlayıcı olabilir.

Sıkça Sorulan Sorular

LinkedIn reklam ücretleri ne kadar, minimum bütçe nedir?

Sabit fiyat yok; maliyet açık artırmada kitle, rekabet, teklif ve alaka puanına göre oluşur. Alt sınır günlük 10 dolar, yeni kampanyada toplam 100 dolar; Ekim 2026 kuruyla günde yaklaşık 490 TL. Bizim alt sınırımız aylık 15.000 TL.

LinkedIn reklam ajansı seçerken neye bakmalıyım?

Üç soru sorun: Campaign Manager hesabı kimin adına açılacak, hedef şirket listesini kim hazırlayacak, satışa dönen kayıtlar Conversions API ile LinkedIn'e geri gönderilecek mi? Bu üçüne net cevap veremeyen ajansla çalışmayın; bize de aynı soruları sorun.

LinkedIn'de ideal kitle büyüklüğü nedir?

Yayın için en az 300 üye gerekir; LinkedIn genel olarak 50.000, sponsorlu içerik için 300.000 öneriyor. Biz Türkiye'de 20.000-80.000 arasında kalıyoruz; hedef hesap listesiyle daha dar inilebilir, maliyetin artacağını bilerek.

Thought Leader Ads nedir?

Şirket sayfası yerine bir çalışanın, uzmanın ya da içerik üreticisinin gönderisini, yazarın onayıyla sponsorlu yayınlamanızı sağlayan format. Marka bilinirliği, etkileşim ve video görüntülemeleri hedeflerinde çalışır; düğmesi yoktur.

Sonuç

LinkedIn'de tıklama pahalıdır ve pahalı kalacaktır; sorulacak soru "tıklama kaç TL" değil, "bir nitelikli görüşme kaç TL ve bir müşteri bana kaç TL bırakıyor" sorusudur. Bu iki rakam birbirini kaldırıyorsa LinkedIn B2B'de rakipsizdir, kaldırmıyorsa girmeyin.

Hedef şirket listenizi ve bir müşterinin yıllık değerini bize gönderin; LinkedIn'e girilir mi, girilirse hangi kitle ve hangi formla, hesabı birlikte çıkaralım. Yönetim için LinkedIn reklam yönetimi hizmetimizi teklifle veriyoruz.