Google Ads Yurtdışı Reklam Verme: İhracat ve Turizmde Ülke, Dil, Bütçe

Google Ads yurtdışı reklam verme için yurt dışında şirket ya da ayrı bir hesap gerekmez. Türkiye'de açtığınız TL hesabında kampanyanın konumuna Almanya'yı eklerseniz reklamınız ertesi gün Almanya'da çıkabilir. Zor olan ayar değil, üç karar: hangi ülke, hangi dil, hangi para birimi. Sonuncusu hesap açılırken bir kez seçilir ve bir daha değişmez.

Bizim kuralımız kısa: hedef ülkenin dilinde bir açılış sayfanız yoksa ya da gelen talebe o ülkenin mesai saatinde cevap veremiyorsanız yurt dışı kampanyası açmayın. Bu ikisi hazırsa aşağıda ihracatçı bir üretici için TL'li örnek bütçe hesabını, otel ve tur işletmeleri için ayrı bir bölümü bulacaksınız. Konum ayarının ekranda nasıl yapıldığını kampanya oluşturma yazısında anlattık; burada yalnızca yurt dışına özgü kararlar var.

Yurt dışına reklam vermek için ayrı hesap gerekir mi?

Çoğu işletme için hayır. Tek hesapta Almanya, Hollanda ve Körfez ülkeleri için ayrı kampanyalar açarsınız; reklam hangi ülkede gösterilirse gösterilsin fatura hesabın para biriminde, yani TL ile kesilir. Raporlar, dönüşüm ayarları ve negatif listeler tek yerde kalır.

Ayrı hesap üç durumda gündeme gelir: yurt dışındaki şirketiniz adına fatura gerekiyorsa, harcamayı euro ya da dolarla izlemek muhasebeniz için şartsa ya da raporları başka bir saat diliminde okumanız gerekiyorsa. Hesabın para birimi ve saat dilimi açılışta kalıcı olarak belirlenir; "Google Ads para birimi değiştirme" sorusunun cevabı yeni bir hesaptır. Kampanyaları Google Ads Editor ya da yönetici hesabıyla yeni hesaba kopyalarsınız, ama geçmiş veri taşınmaz.

TL hesabın görünmeyen bir maliyeti var. Almanya'daki rakibiniz teklifini euro ile verir; TL değer kaybettikçe sizin aynı TL bütçeniz o açık artırmada daha az tıklama alır. Bu yüzden biz yurt dışı hesaplarda bütçeyi TL olarak dondurmuyoruz; her ay hedef ülkenin para birimindeki karşılığına bakıp yeniden ayarlıyoruz.

Ülke, dil, para birimi: hangi sırayla karar veriyoruz?

Biz hep aynı sırayı izleriz, çünkü her karar bir sonrakini daraltır.

• Ülke: Önce talep var mı, ona bakın. Anahtar Kelime Planlayıcı'da hedef ülkeyi ve dili seçip ürününüzün aylık aranma sayısını ve tıklama aralığını görün. Sonra teslim edebiliyor musunuz, ona: gümrük, kargo, satış sonrası destek. Talebi olan ama mal gönderemediğiniz bir ülke, raporda güzel görünen boş formlar üretir.
• Yasak pazarlar: İran, Küba, Kuzey Kore, Kırım ile sözde Donetsk ve Luhansk yaptırımlar nedeniyle hedeflenemiyor. Rusya'daki kullanıcılara da Mart 2022'den bu yana Google reklamı gösterilmiyor. İran'a ya da Rusya'ya satış yapan ihracatçı ve Rus misafir bekleyen otel için Google Ads bu pazarlarda bir kanal değildir; bütçeyi orada aramayın.
• Dil: Eylül 2026'dan itibaren Arama kampanyalarında kampanya düzeyindeki dil ayarı kalkıyor ve reklam, metninin diline göre eşleşiyor. Yani dil artık bir ayar değil, içerik kararı: Almanya için Almanca reklam, Almanca kelime, Almanca sayfa. Körfez'deki alıcınızın İngilizce mi Arapça mı aradığını Planlayıcı'da ikisine birden bakarak görün.
• Para birimi: Hesap TL kalabilir, ama sayfadaki fiyat kalmamalı. TL fiyat gören Hollandalı alıcı kur hesabı yapmaz, fiyatını euro ile yazan rakibe geçer. Fiyat göstermiyorsanız teklif formunda para birimini alıcıya seçtirin.

E-ticaret: aynı ürünleri başka ülkelerde satmak

Ürün satıyorsanız Merchant Center'daki ürün verisini yeni ülkelere açabilirsiniz. Aynı dili konuşan ülkelerde (Almanya ve Avusturya gibi) mevcut veri kullanılabilir; dil farklıysa o dile çevrilmiş ayrı bir veri kaynağı gerekir. Sitenizde hedef ülkenin para birimi yoksa fiyat otomatik kur dönüşümüyle gösterilebilir. Kargo ayarını her ülke için ayrı tanımlayın ve sitede ziyaretçinin konumuna göre dili ya da kuru kendiliğinden değiştiren yönlendirmeyi kapatın. Kurulumun tamamı Merchant Center ve Alışveriş reklamları yazısında.

Konum ve ek ücretler: Türkiye'yi neden hariç tutuyoruz?

İhracat kampanyasında konum seçeneği bizde "Bulunma"dır. Almanya'daki bakım servisini hedefleyen reklamın İstanbul'da "almanya distribütör" diye arayan birine çıkmasının bir anlamı yok. Üstüne Türkiye'yi ayrıca hariç tutarız; seçeneklerin farkı ve karar kuralı yukarıda bağlantısını verdiğimiz kampanya oluşturma yazısında, yurt dışında da kural aynı.

Türkiye'yi hariç tutmanın faturaya da etkisi var. Reklam maliyetine eklenen yasal işletim maliyeti ve dijital hizmet ücretleri, işletmenizin nerede olduğuna değil reklamın hangi ülkede gösterildiğine göre alınır. Yazım tarihinde Türkiye'de gösterilen reklama yüzde 4,5, Avusturya'da yüzde 5, İspanya'da yüzde 3, İtalya'da yüzde 2,5, Fransa'da ve Birleşik Krallık'ta yüzde 2 ekleniyor; Almanya'da böyle bir ek ücret yok. Örnek hesap: Almanya kampanyanız ayda 30.400 TL harcıyor ve yanlış konum seçeneği yüzünden tıklamaların onda biri Türkiye'den geliyorsa 3.040 TL boşa gider, üstüne yaklaşık 137 TL ek ücret biner. Ayarlarınıza uygun gösterilen reklamlar için bu ücretler iade edilmez.

Kampanya yayına girdikten bir hafta sonra kullanıcı konumu raporunu açın. Hedeflemediğiniz ülkelerden harcama görüyorsanız sorun bütçe değil, konum seçeneğidir. Turizmde ise kural farklı işler; onu aşağıda ayrıca anlatıyoruz.

Yerel dilde anahtar kelime: çeviri yetmez

Türkçe kelime listesini çevirip yabancı kampanyaya yüklemek, devraldığımız yurt dışı hesaplarında en sık karşılaştığımız başlangıç hatasıdır. Alıcı ürününüzü sizin kataloğunuzdaki adla değil, kendi sektörünün diliyle arar. İngilizce bile tek bir dil değildir: Birleşik Krallık'ta "aluminium", ABD'de "aluminum" yazılır; ölçü birimleri ve teknik terimler de değişir. Kelimeleri her ülke için Planlayıcı'da ayrı çıkarın ve listeyi o dili ana dili olarak konuşan biri, mümkünse sektörü bilen distribütörünüz okusun. Araştırma yöntemimizi anahtar kelime araştırması yazısında anlattık.

Google bunu önerir ama: yeni pazarda geniş eşleme ve otomatik çeviri

Yeni bir ülkede kampanya açarken önerilerin hepsi erişimi büyütür: geniş eşleme, AI Max, Performance Max, otomatik oluşturulan öğeler. Arama kampanyaları için sunulan yapay zekâ destekli yerelleştirme aracı da reklamlarınızı ve kelimelerinizi başka bir dile çevirip yeni bir kampanya kuruyor. Kendi dilinizde bu araçları arama terimleri raporuyla denetleyebilirsiniz. Okuyamadığınız bir dilde ise rapordaki terimlerin hangisinin alıcı, hangisinin iş arayan ya da öğrenci olduğunu ayırt edemezsiniz; para da tam orada sızar.

Bu yüzden biz yeni pazarda sıralı ve tam eşlemeyle başlarız, AI Max'i kapalı tutarız ve makine çevirisini anadil kontrolünden geçirmeden yayına almayız. Negatif listeyi o dilin kendi kelimeleriyle kurarız; Almancada iş ilanı, ikinci el ve ücretsiz anlamına gelen kelimeleri ayrı ayrı gireriz. Rutinimiz negatif anahtar kelime yazısında. Geniş eşlemeye, ilk ayların arama terimlerini o dili konuşan biriyle okuduktan sonra geçeriz.

İhracatçı ve B2B üretici için kurulum: form değil, nitelikli talep

Endüstriyel ürün, hammadde ya da toptan satış yapan bir ihracatçıda Google Ads'in çıktısı sipariş değil, teklif isteğidir. Bu yüzden başarıyı form sayısıyla değil, satış ekibinin "gerçek alıcı" dediği formla ölçeriz.

• Formu eleme aracına çevirin: Ülke, şirket adı, ürün grubu, tahmini miktar. Alan arttıkça form sayısı düşer ama çöp de düşer; ihracatta biz bu takası kabul ederiz.
• Nitelikli talebi hesaba geri bildirin: CRM'de "nitelikli" işaretlenen talepleri potansiyel müşteriler için gelişmiş dönüşümlerle Google Ads'e aktarın. Teklif sistemi böylece formu değil alıcıyı aramayı öğrenir. Kurulumu dönüşüm izleme yazısında anlattık.
• WhatsApp ve e-postayı sayın: Yabancı alıcı çoğu zaman telefon açmaz, yazar. WhatsApp ve e-posta tıklamalarını da dönüşüm olarak tanımlayın.
• Saat farkını plana koyun: Reklam zaman planı hesabın saat dilimine göre çalışır. Almanya ile aramızda kışın 2, yazın 1 saat fark var; ABD'nin doğu yakasıyla 7 ile 8 saat. Talebe aynı iş günü içinde dönemiyorsanız alıcı aynı aramada çıkan yerel rakibe gider.
• Sayfayı alıcı için yazın: O dilde ürün sayfası, minimum sipariş, teslim süresi, sertifikalar ve yerel saatle çalışan bir iletişim kanalı. Ayrıntısı açılış sayfası yazısında.

Yurt dışı Google Ads bütçesi: örnek senaryo ile kaç TL?

Ülkeler arasında tıklama fiyatı çok değişir ve uydurma bir ortalama vermeyeceğiz. Bunun yerine kendi rakamlarınızla dolduracağınız hesabı bir örnekle gösteriyoruz.

Örnek senaryo: Bursa'da endüstriyel tekstil makinelerine yedek parça üreten bir firma, Almanya'daki bakım servislerine ulaşmak istiyor. Planlayıcı'da Almanca ana kelimelerin tıklama aralığına bakıp ortalama 40 TL varsayalım. Günlük 1.000 TL bütçe ayda 1.000 × 30,4 = 30.400 TL eder; 40 TL'den yaklaşık 760 tıklama. Ziyaretçilerin yüzde 3'ü teklif formunu doldurursa ayda yaklaşık 23 form gelir. Satış ekibi bunların dörtte birini gerçek alıcı sayarsa geriye 6 nitelikli talep kalır: talep başına 30.400 / 6 ≈ 5.067 TL.

Bu pahalı mı? Cevap sizin kârınızda. Bir siparişin ortalama 150.000 TL brüt kâr bıraktığını ve altı nitelikli talepten birinin siparişe döndüğünü düşünün; 30.400 TL'lik ay kendini fazlasıyla öder. Altı ayda bir sipariş geliyorsa ödemez. B2B'de satış döngüsü uzun olduğu için biz ilk değerlendirmeyi ilk haftanın form sayısına bakarak değil, üçüncü ayın sonunda yaparız. Genel yöntem bütçe hesaplama yazısında.

Bir hüküm de verelim: ülke başına ayda 15.000 TL'nin altında kalacaksanız iki ülkeyi aynı anda açmayın. Bütçe ikiye bölündüğünde iki ülkede de karar verecek kadar veri birikmez; önce tek ülkede öğrenin, sonra genişleyin.

Turizmde yurt dışı reklam: otel, tur ve transfer

Turizm ihracattan ters çalışır: müşteri tatil kararını kendi ülkesinde verir ama aradığı yer sizin şehrinizdir. Antalya'daki bir otel yalnızca yabancı misafir istiyorsa Almanya, Birleşik Krallık ve Hollanda'yı hedefleyip "Bulunma"yı seçer. Başka bir kurgu, konum olarak Antalya'yı seçip "Bulunma veya İlgi Gösterme"de kalmaktır; bu durumda Antalya'ya ilgi gösteren herkes, Türkiye'den arayanlar dahil, reklamı görür. Yerli misafiri de istiyorsanız işinize gelir; istemiyorsanız ilk kurgu doğrudur.

• Önce marka kampanyası: Otelinizin adını arayan kişi rezervasyona en yakın kişidir ve bu aramada çevrim içi acenteler de reklam verebilir. Biz yurt dışı otel hesaplarında ilk kampanyayı her dilde marka kampanyası olarak açarız; ucuzdur ve doğrudan rezervasyonu korur.
• Genel kelimeleri dar tutun: "all inclusive hotel antalya" gibi aramalarda büyük acentelerle aynı açık artırmadasınız. Tek tesisli otelde bu kelimelere küçük bir pay ayırırız.
• Seyahat hedefli Performance Max: Otel fiyatlarınızı Google'ın otel sonuçlarına taşır. Kurmak için hesabı Hotel Center'a bağlamanız ya da Google Ads içinde bir otel listesi oluşturmanız gerekir. Marka ve Arama kampanyaları oturmadan buna geçmeyiz.
• Bütçeyi sezona göre kaydırın: Avrupalı misafir tatilini aylar önceden planlar. Biz bütçenin ağırlığını sezonun kendisine değil, rezervasyonların yapıldığı döneme koyarız.

Sağlık turizmi bu yazının dışında: kendi mevzuatına tabidir. Böyle bir kampanyada Türkiye'yi kesin olarak hariç tutun; yetki belgesi ve içerik tarafını hukuk danışmanınıza sorun.

Kimler yurt dışı Google Ads'e başlamamalı?

• Hedef dilde sayfası olmayanlar. Türkçe ya da yarım çevrilmiş sayfaya giden İngilizce reklam, parayı kapıda bırakır.
• Gelen talebe aynı iş günü içinde dönemeyenler.
• Teslimat, gümrük ve ödeme sorusu çözülmemiş olanlar.
• Ürününü İran'a ya da Rusya'ya satanlar; Google Ads bu pazarlarda yok.
• Ülke başına ayda 15.000 TL'nin altında bütçeyle üç ülkeye birden açılmak isteyenler. Önce tek ülke.

Sıkça Sorulan Sorular

Google Ads'te ülke veya para birimi değiştirilebilir mi?

Kampanyanın hedef ülkesini istediğiniz an değiştirirsiniz. Hesabın para birimi ve saat dilimi ise açılışta kalıcı olarak seçilir; değiştirmek için yeni hesap açıp kampanyaları kopyalarsınız, geçmiş veri gelmez.

Yurt dışındaki reklamımı Türkiye'den nasıl görürüm?

Google'da arayarak göremezsiniz, çünkü reklam hedef ülkedeki kullanıcıya çıkar. Reklam Önizleme ve Teşhis Aracı'nda konumu hedef ülke seçip bakın; aracın kullanımını reklam görünmüyor yazısında anlattık.

Yurt dışı tanıtım reklam desteği Google Ads'i kapsar mı?

Ticaret Bakanlığı'nın ihracat ve e-ihracat destek kararlarında yurt dışı tanıtım ve dijital pazarlama giderlerine yönelik kalemler var. Hangi harcamanın hangi şartla kapsandığı genelgelerde tanımlanır; kampanyayı başlatmadan önce Bakanlığın İhracat Destekleri sayfasına ve bağlı olduğunuz ihracatçı birliğine danışın, fatura ve reklam kayıtlarını baştan buna göre saklayın.

Rusya'ya veya İran'a Google reklamı verilebilir mi?

Hayır. İran yaptırım listesinde olduğu için hedeflenemiyor; Rusya'daki kullanıcılara da Mart 2022'den bu yana Google reklamı gösterilmiyor. Bu pazarlar için başka kanallar düşünmeniz gerekir.

Instagram'da yurtdışına reklam verilebilir mi?

Evet. Meta reklamlarında da konum olarak başka ülkeleri seçebilirsiniz. Ürün görsel ağırlıklıysa iki kanalı birlikte düşünürüz; Meta tarafını Instagram reklamları rehberinde anlattık.

Sonuç

Yurt dışına reklam vermek bir ayar, kâr ettirmek ise bir hazırlık işidir. Ülkeyi talebe ve teslimata göre seçin, dili içerikle kurun, Türkiye'yi hariç tutun ve bütçeyi tıklama başına değil nitelikli talep başına maliyetle değerlendirin.

Hedef ülkenizi ve o dildeki sayfanızın adresini bize yazın; Anahtar Kelime Planlayıcı'da o ülkenin talebine ve tıklama aralığına birlikte bakalım, ülke başına bütçeyi o veriyle konuşalım. Her ülke ve dil çifti ayrı bir kampanya ister; paket seçerken kampanya sayısını buna göre hesaplayın. Paketlerin kapsamı Google Ads paket sayfamızda.