Google Ads Teklif Stratejileri: Hangi Bütçede Hangisi? (2026)

Google Ads teklif stratejileri için kısa cevabımız şu: hesabınız ayda 30 dönüşüm görmüyorsa Hedef EBM'ye koşmayın; dönüşüm ölçümünüz yoksa akıllı tekliflerin hiçbirine girmeyin. Yeni devraldığımız hesapların çoğunda bizim gördüğümüz sorun yanlış strateji değil, veriden önce açılmış strateji. Ayda 8 dönüşümle "Dönüşümleri en üst düzeye çıkar"ı seçen bir hesap, sistemin öğreneceği bir şey olmadığı için bütçeyi yalnızca harcar.

Aşağıda hangi bütçe ve veri seviyesinde hangisini seçtiğimizi, Hedef EBM'yi kaç TL yazacağınızı, "teklif stratejisi öğreniyor" etiketinin anlamını ve Google'ın hangi teklif önerisini reddettiğimizi anlattık. Rakamların hepsi örnek senaryo; kendi hesabınızla aynı hesabı yapabilesiniz diye TL ile yazdık.

Hangi bütçede, hangi veride hangi teklif stratejisi? Kısa cevap

Teklif stratejisi, her aramada kaç TL teklif verileceğine kimin karar vereceğini belirler: siz mi, Google mı. Google'a karar yetkisi verecekseniz ona öğrenecek bir şey vermeniz gerekir ve o şey dönüşümdür. Bu yüzden seçimi bütçeye değil, aylık dönüşüm sayısına göre yaparız.

Dönüşümü 30 günlük pencerede ve yalnızca "Dönüşümler" sütununa giren birincil işlemlerle sayın. Sayfa görüntülemeyi dönüşüm sayıp 200 dönüşüm gösteren hesap, bu tablo için sıfır dönüşümlü hesaptır. Neyi sayacağınızı dönüşüm izleme kurulumu yazısında anlattık; o yazı bu yazının zeminidir.

Yedi strateji tek bakışta: Google ne vaat ediyor, biz ne görüyoruz

Arama kampanyalarında yedi seçenek var. Haziran 2026'dan beri hedefli sürümler ayrı adla listeleniyor; "Hedef EBM ile dönüşümleri artırma" artık yalnızca "Hedef EBM". Arayüzdeki "Dönüşümleri en üst düzeye çıkar" ile yardım sayfalarındaki "Dönüşümleri artırma" aynı stratejidir.

• Dönüşümleri en üst düzeye çıkar: Bütçenin tamamını harcayıp en çok dönüşümü arar. Hedef yoktur; dönüşüm başına maliyet serbestçe dalgalanır.
• Hedef EBM: Dönüşüm başına ortalama X TL'yi tutturarak en çok dönüşümü arar. Tek tek dönüşümler hedefi aşabilir, ortalama tutar.
• Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkar: Bütçeyi harcayıp toplam değeri, yani ciroyu büyütür. İşleme özel değer gönderilmiyorsa anlamsızdır.
• Hedef ROAS: Harcanan her 100 TL'ye karşılık X TL değer hedefler. Arama'da son 30 günde en az 15 dönüşüm ister.
• Tıklamaları en üst düzeye çıkar: Dönüşüme bakmaz, bütçeyle en çok tıklamayı alır. Maksimum TBM sınırı yazmazsanız pahalı tıklamayı da alır.
• Hedef gösterim payı: Reklamı sayfanın üstünde ya da ilk sırada belli bir oranda gösterir. Yalnızca Arama Ağı'nda çalışır, dönüşüm olasılığına bakmaz.
• Manuel TBM: Teklifi anahtar kelime başına siz yazarsınız. Öğrenme dönemi yoktur, açık artırma anı sinyalleri de yoktur.

Geliştirilmiş TBM Mart 2025'te Arama ve Görüntülü Reklam Ağı'ndan kaldırıldı; taşınmayan kampanyalar bugün Manuel TBM ile çalışıyor. Uzun süredir dokunulmamış bir kampanyanız varsa önce ayarına bakın. Performance Max'te seçenek ikiye iner: dönüşüm ya da değer, isteğe bağlı hedefle; ayrıntısı Performance Max rehberinde.

"Dönüşümleri en üst düzeye çıkar"ı erken açmanın bedeli

Google bu stratejiyi yeni kampanyada öne çıkarır ve Öneriler sayfasında "akıllı teklife geçin" kartıyla hatırlatır. Mekanizması basit: görevi bütçeyi harcamaktır. Dönüşüm verisi azsa neyin dönüştüğünü bilmez, bütçeyi bitirmek için tıklama fiyatını yükseltir. Bütçenizin altında harcıyorsanız geçişten sonra harcamanın belirgin biçimde artacağını Google'ın kendi sayfası da söylüyor.

Örnek senaryo: Ataşehir'de bir kombi servisi, Manuel TBM ile günde 500 TL bütçeden ortalama 320 TL harcıyor; ayda 9.700 TL'ye 12 telefon alıyor, telefon başına 810 TL. Ay başında "Dönüşümleri en üst düzeye çıkar"a geçiyor. Strateji bütçenin tamamını, 500 × 30,4 = 15.200 TL'yi harcıyor; tıklama fiyatı 18 TL'den 27 TL'ye çıkıyor. Telefon 14'e yükseliyor, telefon başına maliyet 1.086 TL oluyor.

Ay sonunda 5.500 TL fazla harcanmış ve 2 fazla telefon gelmiş: her ek telefon 2.750 TL'ye mal olmuş. Bu yanlış bir strateji değil, erken açılmış bir strateji. Aynı servis ayda 40 telefon alıyor olsaydı sistem hangi saatin, ilçenin ve aramanın telefona döndüğünü öğrenir, aynı parayı daha isabetli dağıtırdı.

Bizim kuralımız: ayda 15 dönüşümün altında bu stratejiyi ya açmayız ya da portföy stratejisine alıp maksimum TBM sınırı yazarız. Sınır yalnızca portföyde ve yalnızca Arama'da çalışır; kampanya düzeyinde arayıp bulamayan çok. "Günlük bütçeyi düşürürüm, olur biter" de çözüm değil: bütçe 300 TL'ye inince strateji yine 300'ün tamamını harcar, bazı günler 600 TL'ye çıkar. Bütçe kuralının tamamı Google Ads bütçe hesaplama yazısında.

Hedef EBM kaç olmalı? Gerçekçi hedef koymanın iki yolu

Hedef EBM'ye iki rakamla gelirsiniz: bugün gerçekte ödediğiniz tutar ve ödeyebileceğiniz en yüksek tutar. Başlangıç hedefi birincisidir, tavan ikincisidir. Devraldığımız hesaplarda en sık gördüğümüz hata, hedefe doğrudan tavanın yarısını yazmak; reklam gösterim almayı keser ve "Google Ads çalışmıyor" denir.

1. Gerçekleşen EBM'den başlayın

Son 30 günün maliyetini "Dönüşümler" sütununa bölün; dönüşüm gecikmesi yüzünden eksik görünen son 3 ile 5 günü dışarıda bırakın. Örnek: 18.000 TL harcama, 36 dönüşüm, gerçekleşen EBM 500 TL. Hedefi 500 TL yazın; Google'ın önerdiği değer de çoğu hesapta buna yakındır, çünkü aynı 30 günün ortalamasından türetilir. İki haftada bir, dönüşüm hacmi düşmediği sürece hedefi %10 kısın: 500, 450, 405.

2. Tavanı kârdan hesaplayın

Örnek senaryo, aynı kombi servisi: ortalama iş 3.000 TL, bunun 1.200 TL'si kâr. Her 2 telefondan 1'i işe dönüyor; demek ki bir telefon en fazla 600 TL kâr getirir. Kârın yarısını reklama vermeye razıysanız tavan 300 TL'dir. Gerçekleşen EBM 500 TL ise bu kampanya bugün zarar yazıyor; çare hedefi 300'e çekmek değil, önce arama terimlerini ve açılış sayfasını düzeltmek.

17 Ağustos 2026'dan beri önemli bir değişiklik var: bütçeyle sınırlı Hedef EBM kampanyaları artık hedefi aşmaya çalışmıyor, hedefe tutarlı biçimde optimize ediyor. Hedefi 500 TL yazıp gerçekte 300 TL'ye dönüşüm alan bir kampanya, siz dokunmazsanız 500'e doğru kayar. Hedef artık "en fazla bu kadar" değil, "tam bu kadar" demek. Hedefini geçen kampanyada hedefi son dönem ortalamasına çekmek sizin işiniz; Google bunu sizin yerinize yapmıyor.

Cihaz ayarlaması bu stratejide teklifi değil hedefi değiştirir: mobil için +%40 yazarsanız mobildeki hedef 700 TL olur; -%100 o cihazı tamamen kapatır. Konum ve saat ayarlamaları Hedef EBM'de dikkate alınmaz; kontrolü hedef ve bütçeyle sağlarsınız.

Hedef ROAS: e-ticarette doğru, 15 dönüşümün altında erken

Sepet tutarı 300 TL ile 30.000 TL arasında değişen bir mağazada dönüşüm sayısı yanıltır; 10 ucuz sipariş, 1 pahalı siparişten az ciro bırakır. Hedef ROAS burada devreye girer: "harcadığım her 100 TL'ye 400 TL ciro" dersiniz, hedef %400 olur. Arama ve Alışveriş'te ön koşul, son 30 günde dönüşüm izleme düzeyinde en az 15 dönüşüm ve en az iki farklı değer göndermek.

Hedefi kârdan geriye hesaplayın. Brüt kâr marjınız %30 ise başabaş ROAS 100 ÷ 30 = %333'tür; bunun altındaki her satış ciro getirir, para kaybettirir. Biz başlangıçta son 30 günün gerçekleşen değerini ("Dönş. değeri/maliyet" sütunu × 100) hedef yazar, başabaşın altına hiç inmeyiz.

Hedef EBM'den geçecekseniz önce en az 4 hafta değer gönderip bekleyin; bizim gördüğümüz, erken geçişte ilk iki haftanın harcamayı şişirdiği. Alışveriş tarafının kurulumu Merchant Center yazısında.

Teklif stratejisi öğreniyor ne demek, ne kadar sürer?

"Öğreniyor" durumu üç şeyden sonra görünür: strateji yeni açıldı ya da yeniden etkinleşti, strateji ayarı değişti, stratejiye kampanya veya anahtar kelime eklenip çıkarıldı. Bu sürede teklifler dalgalanır, dönüşüm maliyeti bir iki hafta yükselebilir. Süreyi dönüşüm sayısı ve dönüşüm döngüsü belirler; Google'ın güncel İngilizce sayfası 1 ile 2 dönüşüm döngüsü diyor, Türkçe çevirisi hâlâ eski "50 dönüşüm ya da 3 döngü" ifadesini taşıyor. Bizim gördüğümüz: saatler içinde satan e-ticarette bir hafta, haftalar sonra kapanan B2B işinde bir aya kadar.

Hedefi değiştirmek öğrenmeyi sıfırlamaz. Hedef EBM'yi 500'den 450'ye çekmek "Öğreniyor" etiketini tetiklemez ve sistem öğrendiklerini silmez. Strateji türünü, teklif verilen dönüşüm işlemini ya da portföy yapısını değiştirmek ise gerçek bir yeniden kalibrasyondur. Bu üçünü aynı hafta üst üste yapmayın; değerlendirmeyi de en az iki tam dönüşüm döngüsü sonrasına bırakın.

Durum sütununda "Öğreniyor" dışında göreceğiniz etiketler ve bizim karşılığımız:

• Sınırlı (bütçe): Kelimelerin çoğu bütçeye takılıyor. Bütçe artmayacaksa hedefi gevşetin ya da kelime kesin.
• Sınırlı (teklif sınırı): Yazdığınız maksimum TBM sınırı stratejinin istediği teklifi engelliyor; "teklif ayarı sınırlı" diye aranan uyarı budur. Sınırı adım adım yükseltin.
• Sınırlı (envanter): Arama hacmi yetersiz. Yeni kelime ekleyin ya da eşlemeyi genişletin.
• Hatalı yapılandırılmış: Bir "en üst düzeye çıkar" stratejisi başka stratejilerle paylaşılan bütçede, ya da teklif verilen dönüşüm işlemi kapalı. Paylaşılan bütçedeki tüm kampanyaları tek portföye alın.

Google'ın teklif önerileri: hangisini kabul eder, hangisini reddederiz

Öneriler sayfası ve optimizasyon puanı teklif konusunda sürekli iki şey ister: akıllı teklife geçmek ve hedefi gevşetmek. İkisi de daha fazla harcama demektir; Google reklam alanı satar, bunda şaşılacak bir şey yok. Puan, öneriyi reddettiğinizde de yükselir; bu yüzden puan uğruna hiçbir teklif önerisini kabul etmeyiz.

• "Hedef EBM'nizi yükseltin" ya da "Hedef ROAS'ınızı düşürün": Önerilen rakam kâr tavanınızın altındaysa ve bütçe kaynaklı gösterim kaybı yüksekse kabul ederiz. Tavanı aşıyorsa reddederiz; öneri hacmi ölçer, kârınızı değil.
• "Dönüşümleri en üst düzeye çıkar'a geçin": Ayda 15 dönüşümün altındaki hesapta reddederiz. Üstündeyse portföye alıp maksimum TBM sınırıyla deneriz.
• "Bütçenizi artırın": Yalnızca gerçekleşen EBM tavanın altındayken ve "Kaybedilen GP (bütçe)" sütunu yüksekken. "En üst düzeye çıkar" stratejilerinde bütçe zaten hep biter; o sütun orada anlamsızdır.
• Otomatik uygulanan öneriler: Teklif stratejisi ve hedef ayarlama türlerini ilk gün kapatırız. Hedefi sizin yerinize değiştiren bir sistemle çalışılmaz.

Otomatik uygulamanın ve diğer varsayılan ayarların tamamını hesap denetimi yazısında tek tek gözden geçirdik.

Kimler için akıllı teklif uygun değil?

• Dönüşümü sayamayan işletme: Telefonu ve WhatsApp'ı ölçmeyen bir hizmet işletmesinde sistemin kovalayacağı tek şey form kalır; o da gerçek talebin küçük bir parçasıdır.
• Ayda 15 dönüşümün altında kalan dar bütçe: 6.000 TL aylık bütçe ve 40 TL tıklamayla 150 tıklama, %5 dönüşümle 7 veya 8 talep alırsınız. Bu veriyle hiçbir akıllı strateji öğrenemez; Manuel TBM ve sıkı bir negatif kelime listesi daha çok iş çıkarır.
• Sezonu iki üç hafta süren işler: Okul servisi kaydı, bayram öncesi hediye. Sistem öğrenene kadar sezon biter; Manuel TBM ya da önceki yılın verisini taşıyan portföy.
• Marka araması: Dönüşüm zaten yüksek, teklif hesabı gereksiz; Hedef gösterim payı ve sınır yeter. Rakibin adına teklif vermeyi rakip marka reklamları yazısında ayrıca tartıştık.

Strateji değiştirirken uyduğumuz dört kural

1. Önce ölçümü dondurun: Değişiklikten önceki 30 günün maliyet, dönüşüm ve EBM'sini not edin; teklif verilecek dönüşüm işlemlerinin "Birincil" olduğunu kontrol edin.
2. Tek değişiklik: Aynı hafta içinde strateji, dönüşüm hedefi ve bütçe birlikte değişmez.
3. Mümkünse deneme olarak: "Deneme olarak kaydet" seçeneğiyle trafiği bölün; iki tam dönüşüm döngüsü bekleyin, gecikmeli son günleri karşılaştırmaya katmayın.
4. Kısa kampanyaları önceden bildirin: Üç günlük bir indirimde dönüşüm oranı belirgin artacaksa Dönemlik ayarlama girin; araç 1 ile 7 günlük etkinlikler için tasarlandı, 14 günü aşan dönemlerde kullanmayın. Etiket bozulduysa o günleri veri hariç tutmayla teklif hesabından çıkarın.

Aynı hedefe hizmet eden birkaç küçük kampanyanız varsa bunları tek portföy stratejisinde toplayın: veri birleşir, 15 dönüşüm eşiğine daha hızlı ulaşırsınız ve maksimum TBM sınırı gibi kontroller yalnızca orada vardır. Portföyün türü sonradan değişmez; Hedef EBM'den Hedef ROAS'a geçmek yeni portföy demektir. Kampanyayı sıfırdan kuruyorsanız sırayı arama kampanyası oluşturma yazısında verdik.

Sıkça Sorulan Sorular

Yeni bir Google Ads kampanyasında hangi teklif stratejisiyle başlamalıyım?

Ölçüm kuruluysa ve bütçe ayda 15 dönüşümü kaldırıyorsa "Dönüşümleri en üst düzeye çıkar" ile başlayıp 30 dönüşümden sonra Hedef EBM'ye geçin. Bütçe bunu kaldırmıyorsa Manuel TBM ile başlayın; ilk ay tıklama fiyatını ve arama terimlerini kendiniz görün.

Hedef EBM kaç olmalı?

Son 30 günün gerçekleşen EBM'si kadar; sonra iki haftada bir %10 kısın. Tavanı ise bir talebin bıraktığı kârdan hesaplayın: iş başına kâr × telefonun işe dönme oranı × reklama ayırdığınız pay. Gerçekleşen EBM tavanın üstündeyse hedefi değil kampanyayı düzeltin.

Akıllı teklif için kaç dönüşüm gerekir?

Hedef EBM teknik olarak geçmişsiz başlatılabilir, ama biz 30 günde 30 dönüşümün altında açmayız. Hedef ROAS'ın resmî eşiği Arama ve Alışveriş'te 30 günde 15 dönüşüm; değerlerin de birbirinden farklı olması gerekir.

Google Ads manuel TBM hâlâ kullanılır mı?

Evet, ve küçük bütçede bizim ilk aracımız. Dezavantajı, sorgu metni ve tarayıcı gibi açık artırma anı sinyallerini kullanamaması; AI Max'in arama terimi eşleştirmesi de Manuel TBM ile çalışmaz. Veri 30 dönüşümü geçince Hedef EBM'ye geçmenin vakti gelmiştir.

Sonuç

Teklif stratejisi bir ayar değil, bir veri sözleşmesidir: Google'a karar yetkisini ancak ona öğretecek dönüşümünüz varsa verin. 30 dönüşümün altında kontrolü elinizde tutun; üstünde hedefi gerçek kârınızdan hesaplayıp yazın, hedefini geçen kampanyada hedefi siz indirin.

Hesabınızdaki stratejilerin veri seviyenize uyup uymadığını 20 dakikada söyleyebiliriz: bize salt okunur erişim verin, son 30 günün dönüşüm sayısı, gerçekleşen EBM'si ve strateji durumlarıyla üç satırlık bir not yazalım. Yönetimi devretmek isterseniz teklif yapısının kurulumu Google Ads reklam paketlerimizin kapsamında; buradan yazın.

Kaynaklar

• Hedef EBM teklifi hakkında: önerilen hedefin son 30 gün ortalamasından türetilmesi, 30 dönüşümlük değerlendirme, cihaz ayarlamasının hedefi değiştirmesi.
• Hedefe dayalı teklif stratejilerinde yapılan değişiklikler: 17 Ağustos 2026'dan itibaren bütçeyle sınırlı kampanyaların hedefe tutarlı optimize edilmesi.
• Duration of the learning period for campaigns: "Öğreniyor" durumunun üç nedeni ve 1 ile 2 dönüşüm döngüsü (İngilizce; Türkçe çeviri eski).
• Hedef ROAS teklifi hakkında: Arama ve Alışveriş'te son 30 günde 15 dönüşüm ön koşulu.