Google Ads mi Meta mı? Facebook ve Instagram Reklamı Karşısında Hüküm

Google Ads mi Meta mı sorusunun cevabı tek bir şeye bağlı: ürününüz Google'da aranıyor mu? Aranıyorsa Google Ads ile başlayın; aranmıyorsa Facebook ve Instagram reklamlarıyla, yani Meta ile. Instagram reklamı da aynı panelden, Meta Reklam Yöneticisi'nden verilir; "Google Ads mi Instagram mı" diye soranın cevabı da bu. Küçük bütçeyle ikisini birden açmayın; aşağıda sınırı TL ile veriyoruz.

Biz iki platformda da kampanya yönetiyoruz, Google Partner ve Meta Business Partner unvanlarımız var; yani birini övüp diğerini satmak gibi bir derdimiz yok. Derdimiz paranızın ilk ay nereye gideceği. Önce talebi nasıl ölçeceğinizi, sonra hangi işletmenin nereden başladığını, ardından aynı 30.000 TL'nin iki tarafta ne yaptığını anlatıyoruz.

Üç dakikalık test: ürününüz Google'da aranıyor mu?

Bunu tahmin etmeyin, ölçün; biz her yeni müşteride ilk görüşmeden önce bu ölçümü yaparız. Google Ads hesabınızdaki Anahtar Kelime Planlayıcı, bir kelimenin ayda kaç kez arandığını tahmini aralıkla gösterir. "Beylikdüzü cam balkon", "ikinci el forklift", "evde fizik tedavi" gibi müşterinizin yazacağı üç beş ifadeyi girin. Hesabınız yoksa daha kaba bir yöntem var: aynı ifadeyi Google'a yazın, sonuç sayfasında sponsorlu reklam çıkıyorsa birileri o aramaya para ödüyor demektir, yani talep var.

Hükmümüz şu: hizmet verdiğiniz bölgede ürününüzü anlatan aramalar ayda birkaç yüzü bulmuyorsa Google Arama'ya para koymayın; reklam gösterim bulamaz, bulduğunda da yanlış niyetli aramalara çıkar. Talep varsa ilk 10.000 TL'nin yeri Google Arama'dır, çünkü o parayla yalnızca ihtiyacını yazmış kişiye ulaşırsınız.

İkinci test Meta içindir: ürününüz bir fotoğraf ya da on saniyelik videoyla anlaşılıyor mu? Cam balkon, kombi servisi ve muhasebe hizmeti görselle satılmaz; el yapımı seramik, giyim, dekorasyon ve yeni bir atıştırmalık görselle satılır. İki testi birlikte okuyun: aranıyor ve görselle anlatılıyorsa (moda e-ticareti gibi) ikisi de aday; aranmıyor ve görselle anlatılmıyorsa (yeni bir B2B yazılım gibi) ikisi de ilk tercih değil, orada LinkedIn konuşuruz.

Hangi işletme nereden başlar? Hükümlerimiz

• Acil ve yerel hizmet (çilingir, tesisat, cam balkon, servis): Google Ads. Müşteri sorunu yaşadığı anda arar; Instagram'da gezinen kişiye "su kaçağı tamiri" reklamı göstermek, ihtiyacı olmayana bağırmaktır.
• Kimsenin aramadığı yeni ürün: Meta. Arama hacmi yoksa önce ürünü göstermeniz gerekir; Reels ve akış reklamı bunun için var. Google'da yalnızca marka adınıza küçük bir kampanya açın, Meta'da görüp adınızı yazan kişi boşa gitmesin.
• Görsel ağırlıklı e-ticaret (moda, dekorasyon, kozmetik): Meta ile başlayın, Google'da Alışveriş reklamını ürün adı ve marka aramaları için ekleyin. Hangisinin önce geldiğini sitenizin trafiği belirler: trafik yoksa Meta, trafik var ama satış yoksa önce ürün sayfasını düzeltin.
• Restoran, kafe, güzellik salonu: Ücretsiz İşletme Profili önce, sonra Instagram. "Yakınımdaki kahvaltı" aramasını Haritalar karşılar; mekânın havasını ise fotoğraf satar.
• B2B ve yüksek bedelli hizmet: Google Arama. Karar verici çözümü arar, akışta ona rastlamaz. Meta'yı yalnızca sitenize gelmiş kişiyi geri çağırmak için kullanın.
• Konut projesi, etkinlik, lansman: Meta ile duyurun, Google'da proje ve etkinlik adını yakalayın. Önce haberdar olunması gereken her şey Meta'da başlar.

Bu listede "ikisini birden" dediğimiz tek yer e-ticaret ve o da sırayla. Gerisi için bizim kuralımız basit: tek platform, tek hedef, ilk ay yalnızca o. Bize "her yerde olalım" diye gelen işletmeye de önce bunu söylüyoruz; her yerde olmak, hiçbir yerde yeterince veri biriktirememek demektir.

Aynı 30.000 TL iki platformda ne yapar? (örnek senaryo)

Örnek senaryo: Beylikdüzü'nde cam balkon yapan bir firma, bir aya 30.000 TL ayırmış. Bir iş ortalama 8.000 TL kâr bırakıyor. Rakamlar varsayım; hesabı kendi işinizle yeniden yapın.

Google Arama'ya koyarsa: "Beylikdüzü cam balkon" ve "cam balkon fiyatları" aramalarında tıklama 30 TL ise 1.000 tıklama alır. Tıklayanların %5'i telefon açar ya da form doldurursa 50 talep gelir; talep başına 600 TL. Bu 50 kişinin hepsi cam balkon isteyen kişilerdir; dörtte biri işe dönerse 12 iş, iş başına 2.500 TL reklam maliyeti. 8.000 TL kârla bu hesap kazandırır.

Meta'ya koyarsa: Aynı parayla Beylikdüzü ve çevresindeki ev sahiplerine video reklam gösterir ve diyelim yine 50 form gelir; formu dolduranların bir kısmı "fiyat merak ettim" diyen, telefona çıkmayan kişilerdir. Sahada en çok gördüğümüz fark burada: Meta'da form sayısı Google'a yetişebilir, ulaşılan ve işe dönen sayısı çoğu zaman yetişmez. 50 formdan 25'ine ulaşılıp 5'i işe dönerse iş başına 6.000 TL olur. Aynı para, aynı form sayısı, üç kat pahalı müşteri.

Tersini de düşünün: el yapımı seramik satan bir marka. "El yapımı seramik kupa" araması ayda az; Google'da 30.000 TL harcayacak tıklama bile bulamaz. Meta'da aynı para ürünü on binlerce kişiye gösterir; satış, sitenin ve videonun kalitesine bağlıdır. Bu markaya Google'ı yalnızca marka adı için, günde 50 TL ile öneririz. Bütçe sınırlarının mantığını Google Ads bütçe hesaplama yazısında anlattık.

İki platform da satıcıdır: önerileri ne zaman reddederiz

Google, panelde Talep Yaratma ve Maksimum Performans kampanyası ekleme önerisi gösterir; bu türler YouTube, Keşfet ve Gmail'de, yani Meta'ya benzeyen keşif yüzeylerinde reklam verir. Google'ın derdi arama bütçenizin bir kısmını kendi keşif yüzeylerine çekmek. Biz aylık reklam bütçesi 30.000 TL'nin altındaki hesaplarda Google'ı yalnızca aramada tutarız; keşif işi gerekiyorsa Meta'da yaparız, çünkü orada kitle ve kreatif araçları bu iş için kurulmuştur. Google'ın keşif türlerini arama kampanyası doyduktan sonra deneriz; hangi türü ne zaman açtığımız kampanya türleri yazısında.

Meta da satıcıdır. Instagram'daki "Gönderiyi öne çıkar" düğmesi parayı en kolay harcatan yoldur: hedef seçimi dar, ölçüm zayıf, sonuç beğeni. Advantage+ hedef kitle ise seçtiğiniz kitlenin dışına çıkabilir; yeni ürün tanıtımında işe yarar, tek ilçede cam balkon satarken yaramaz. Biz Meta'da satış ve form hedefli kampanyayı Reklam Yöneticisi'nden kurar, konumu ilçe düzeyinde tutarız; kurulumu Facebook reklamları rehberinde ve Instagram reklamları rehberinde anlattık.

İkisini birlikte kullanmak: Meta tanıtır, Google yakalar

Bütçesi iki platformu da taşıyan işletmede soru "hangisi" değil, "hangi sırayla" olur. Meta'da ürünü gören kişi satın almadan önce çoğu zaman markanızı ya da ürün adını Google'a yazar. O anda orada değilseniz Meta'nın yarattığı ilgi rakibin reklamına tıklar. Bu yüzden Meta'da tanıtım yaptığımız her dönemde Google'da marka ve ürün adı kampanyası açık tutarız; marka aramasının neden ucuz ve neden şart olduğunu rakip marka reklamları yazısında anlattık.

Akış tersine de çalışır. Google'dan gelip almadan çıkan ziyaretçiyi Meta'da yeniden hedeflersiniz; Meta Pikseli ile oluşturulan site ziyaretçisi kitlesi bunun için var. Google tarafında aynı iş yeniden pazarlama ile yapılır. İkinci platformu ilki istikrarlı veri üretmeye başladıktan sonra, sınırlı bütçeyle ekleyin; ilk ay iki platformu birden öğrenme aşamasında bırakmak ikisini de aç bırakır.

Ölçüm: iki panelin toplamına inanmayın

Google Ads ve Meta kendi panellerinde dönüşümü kendi kurallarıyla sayar ve aynı satış iki panelde birden görünebilir. Google'da tıklama sonrası dönüşüm penceresi varsayılan 30 gün; Meta'da standart ilişkilendirme tıklama için 7 gün, görüntüleme için 1 gündür. İki paneli toplayan işletme, gerçekte yaptığından fazla satış yaptığını sanır ve bütçeyi yanlış tarafa artırır.

Bizim hakemimiz Google Analytics 4 ve sizin satış kayıtlarınız; bizce başka hakem yok. Meta bağlantılarına UTM etiketi ekler, Google Ads'i GA4'e bağlar ve iki kanalı aynı kuralla okuruz; ay sonunda CRM ya da e-ticaret panelindeki gerçek satışla karşılaştırırız. Google tarafındaki ölçüm kurulumunu dönüşüm izleme rehberinde adım adım verdik. Ölçüm kurulmadan yapılan "Meta daha iyi çalıştı" cümlesi bir tahmindir.

Kimler ikisine birden girmemeli, kimler hiç girmemeli?

• Aylık reklam bütçeniz 10.000 TL'nin altındaysa ikisine birden girmeyin. Bu para tek platformda bile anlamlı veri için sınırdadır; ikiye bölünce iki tarafta da öğrenme bitmez. Bizim önerimiz tek platform, tek kampanya.
• Her ay yeni görsel ve video üretemiyorsanız Meta'ya girmeyin. Aynı reklam birkaç hafta sonra yorulur, sıklık artar, maliyet yükselir. Kreatif üretecek kimse yoksa Meta bütçesi iki ay sonra boşa akar.
• Ürününüz aranmıyorsa Google Arama'ya girmeyin. Gösterim yoksa sorun Google'da değil, kanal seçiminde; talep yaratmadan talep yakalanmaz. Reklamla organik arasındaki ayrımı Google Ads mi SEO mu yazısında açtık.
• Telefonu açacak, forma bir saat içinde dönecek kimse yoksa hiçbirine girmeyin. Meta formu özellikle hızlı soğur; akşam gelen forma ertesi öğlen dönen işletme o parayı rakibine harcamıştır.

Sıkça Sorulan Sorular

Google Ads mi Instagram reklamı mı daha iyi?

Instagram reklamı Meta Reklam Yöneticisi'nden verilir, bu yüzden soru Google Ads mi Meta mı sorusuyla aynıdır. Ürün görselle anlatılıyor ve henüz aranmıyorsa Instagram; ürün aranıyorsa Google. Hazır alıcı en sonunda Google'a yazar, o yüzden Instagram'da tanıtırken Google'da marka adınızı boş bırakmayın.

Google reklamı mı Facebook reklamı mı daha ucuz?

Tıklama ya da gösterim fiyatıyla karşılaştırmayın; Meta'da tıklama çoğu zaman daha ucuz görünür ama tıklayanın niyeti farklıdır. Aynı dönemde, aynı tanımla bir müşterinin kaç TL'ye geldiğine bakın. İki platform da Türkiye'de gösterilen reklamlar için bütçenin üstüne ülkeye özgü ek ücret ekler; Google'da bu oran %4,5'tir.

Küçük işletme hangisiyle başlamalı?

Aranan bir hizmet satıyorsanız tek ilçeye odaklı küçük bir Google Arama kampanyasıyla; aranmayan ve görsel bir ürün satıyorsanız üç beş kreatifle Meta'da. İkisini birden değil.

Meta reklamları Google aramalarında çıkar mı?

Hayır. Meta reklamı yalnızca Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp, Threads ve Audience Network'teki iş ortağı uygulamalarda görünür. Google sonuç sayfasında görünmek için Google Ads ya da organik çalışma gerekir.

Sonuç

Aranıyorsanız Google Ads, aranmıyorsanız Meta; ikisini de taşıyabiliyorsanız Meta tanıtsın, Google yakalasın. Bütçe 10.000 TL'nin altındaysa bu yazıdan tek bir karar çıkarın ve yalnızca onu yapın.

Ürün adınızı ve hizmet verdiğiniz ilçeyi bize yazın; Anahtar Kelime Planlayıcı'dan arama hacmini çekip "Google mı Meta mı" cevabını gerekçesiyle tek satırda verelim. Hesapları bize devretmek isterseniz kapsamı Google Ads ve sosyal medya reklam paketi sayfalarında yazıyor; reklam bütçesi ikisine de dahil değil.