YouTube Reklam Verme: Kaç TL, Nasıl Yapılır, İşe Yarar mı?

YouTube reklam verme işi Google Ads üzerinden yapılır ve sabit bir fiyatı yoktur: izleyici reklamınızı belirli bir süre izlediğinde ya da bin gösterim başına ödersiniz. Günlük 300 TL bütçe yazarsanız ayda en fazla 300 × 30,4 = 9.120 TL harcanır; üstüne Türkiye'de gösterilen reklamlar için %4,5 yasal işletim maliyeti ve KDV gelir. İşe yarar mı sorusuna bizim cevabımız şu: YouTube telefonu bugün çaldırmaz, sizi henüz tanımayan kişiye tanıtır ve sitenize gelmiş kişiyi geri çağırır. Arama reklamınız hâlâ bütçe sınırına takılıyorsa önce onu doyurun, YouTube'a sonra geçin.

Müşterilerimizin en çok karıştırdığı şey, reklamın YouTube'da tam olarak nerede çıktığı. "Atlanabilir", "bumper", "feed içi" ve "Shorts" ekranda başka başka yerlerdir ve her birinin parası farklı kesilir. Bu yüzden önce bunları maketlerle gösteriyoruz; ardından reklamın nasıl verildiğini, kimin işine yaradığını ve Google'ın varsayılan ayarlarından hangilerini değiştirdiğimizi anlatıyoruz.

YouTube reklam verme kaç TL? Para neye göre kesilir

YouTube'da tarife yok. Fiyat, aynı kitleye reklam göstermek isteyen diğer reklamverenlerle girdiğiniz açık artırmada oluşur. Sizin belirlediğiniz iki şey var: bütçe ve teklif biçimi. Teklif biçimi neye para ödeyeceğinizi belirler.

• İzlenme başına (Hedef GBM): Atlanabilir reklamda izleyici 30 saniyeyi (reklam daha kısaysa sonunu) izlerse ya da reklama tıklarsa ödersiniz. 5. saniyede atlayan kişi size bir kuruş yazmaz. Shorts'ta eşik 10 saniye ya da videonun sonudur.
• Bin gösterim başına (Hedef BGBM): Bumper ve atlanamayan reklamlar böyle satılır. Reklam ekrana geldiği anda sayılır; kimse izlemese de ödersiniz.
• Dönüşüm odaklı teklif: Satış ya da form isteyen Talep Yaratma kampanyalarında sistem dönüşüm için optimize eder, fatura gösterim ya da tıklama üzerinden kesilir.

Örnek senaryo: Kadıköy'de bir mobilya mağazası Video görüntülemeleri kampanyasına ayda 6.000 TL ayırıyor ve izlenme başına ortalama 1,5 TL ödüyor (rakam örnektir, sizinki hedeflemeye göre değişir). Ayda 4.000 kişi reklamın 30 saniyesini izler. Faturaya 6.000 × %4,5 = 270 TL yasal işletim maliyeti eklenir, KDV ayrıca gelir. Asıl soru 4.000 izlenmenin ucuz olup olmadığı değil, bu insanların kaçının mağazaya ya da siteye döndüğüdür; buna ölçüm bölümünde geliyoruz.

Günlük bütçenin aylık karşılığı ve faturaya eklenen kalemlerin tamamını Google Ads fiyatları yazımızda TL ile hesapladık, burada tekrar etmiyoruz.

YouTube reklam türleri: ekranda gördüğünüz altı biçim

Google Ads'te YouTube için altı reklam biçimi var. Biçim, izleyicinin ekranda gördüğü şeydir; kampanyayı kurarken seçtiğiniz hedef hangi biçimlerin kullanılabileceğini belirler. Süre ve teknik kuralların tamamı Google'ın video reklam biçimleri sayfasında duruyor; aşağıdaki kartlar hangi biçimi ne için kullandığımızı özetliyor.

Küçük ve orta ölçekli işletmelerde en çok kullandığımız iki biçim atlanabilir yayın içi reklam ve Shorts. İkisi de "izlemeyene para ödemezsiniz" mantığıyla satın alınabiliyor ve bütçe sınırlıyken bu çok şey değiştiriyor. Bumper ve atlanamayan reklamları aynı mesajı çok kişiye tekrar tekrar göstermek isteyen markalara saklıyoruz.

Masthead ise ana sayfanın en üstünü bir gün ya da birkaç saat için kiralamak demek. Yalnızca rezervasyonla, sabit fiyattan satılıyor ve Google temsilcisi devreye girmeden açılmıyor. Lansman yapan büyük markaların işi; yerel bir işletmenin bütçesine göre değil.

Video izlerken çıkan reklamlar: atla düğmesi, düğme metni ve banner

İzleme sayfası YouTube reklamlarının en çok görüldüğü yer. İzleyicinin açtığı videodan önce, ortasında ya da sonunda sizin videonuz oynar. Atlanabilir reklamda 5 saniye sonra "Atla" düğmesi çıkar, atlanamayan reklamda çıkmaz. Reklamın üzerinde harekete geçirici mesaj ve kısa bir başlık durur; tıklayan kişi sitenize gider.

Düğme metni en fazla 10 karakter olabiliyor. "Daha fazla bilgi" gibi boş bir ifade yerine "Randevu al", "Fiyat al" gibi ne olacağını söyleyen bir metin yazıyoruz. Bilgisayarda reklamın yanında 300×60 piksellik bir tamamlayıcı banner da görünür; mobilde ve televizyonda görünmez. Bu banner'a tıklanması izlenme sayılır, yani izleyici 30 saniyeyi doldurmasa da ödeme yaparsınız.

Google banner'ı kanal görselinizden otomatik üretmenizi önerir. Biz kendi tasarımımızı yüklemeyi tercih ediyoruz, çünkü otomatik banner çoğu zaman markanın adından başka bir şey söylemiyor; tıklamasını ödediğiniz alanda bir teklif yazsın.

Sağdaki önerilen videolar listesinde ve YouTube arama sonuçlarında çıkan feed içi reklamlar ise kendiliğinden oynamaz. Küçük resim ve kısa metinle izleyiciyi tıklamaya çağırır; para, kişi tıklayıp izlemeye başlayınca çıkar. "Kombi bakımı nasıl yapılır" diye arayan kişinin karşısına çıkan bir servis videosu en çok bu alanda iş görür.

Ana sayfa reklamları: masthead ve akış içinde görünenler

YouTube'u açan kişinin ilk gördüğü ekran ana sayfa akışı. En üstteki geniş alan masthead'dir; bilgisayarda video sessiz olarak en fazla 30 saniye kendiliğinden oynar. Akışın içinde, önerilen videoların arasında feed içi reklamlar durur. Mobil ana sayfada Shorts rafı da araya girer.

Ana sayfada görünmenin uygun fiyatlı yolu masthead değil, feed içi reklamdır. Video görüntülemeleri ya da Etkili erişim kampanyasında feed içi biçim seçiliyse reklamınız bu akışa da çıkar. Feed içi reklamı biz izleyicinin kendi seçtiği reklam olarak görüyoruz: tıklayan kişi zorla değil merak ederek izliyor. Ürünü anlatan 1-2 dakikalık videolar bu yüzden burada atlanabilir reklamdan daha rahat nefes alır.

YouTube Shorts reklam verme: dikey video olmadan olmaz

Shorts reklamı kısa dikey videoların arasına tam ekran yerleşir ve organik bir Shorts gibi görünür. İzleyici yukarı kaydırarak hemen geçebilir; geri kaydırırsa reklam yeniden görünür. Altta bir harekete geçirici düğme olur. İzlenme başına teklifte 10 saniye izlenince, videonun sonuna gelinince ya da düğmeye, beğen, yorum veya paylaş düğmelerine basılınca ödersiniz; video döngüye girse de aynı gösterim için yalnızca bir kez.

Shorts için ayrı bir kampanya türü yok. Video görüntülemeleri, Video erişimi ve Talep Yaratma kampanyalarına eklediğiniz dikey (9:16) videolar bu akışa çıkar. Yalnızca Shorts'ta görünmek istiyorsanız Talep Yaratma'nın kanal kontrolleriyle diğer yüzeyleri kapatabilirsiniz.

Bizim gördüğümüz, Shorts izleyicisinin reklam kokusunu hemen aldığı. 60 saniyenin altında, ilk iki saniyede ne sattığını söyleyen ve telefonla çekilmiş gibi duran videolar burada stüdyo reklamından iyi iş çıkarıyor. Yatay reklamınızı ortadan kırpıp Shorts'a koymak çoğu zaman yazıyı ve logoyu kesiyor.

YouTube reklamı nasıl verilir? Google Ads'te dört karar

YouTube reklamını YouTube'dan değil Google Ads'ten verirsiniz. Videonun YouTube'da yüklü olması yeterli; herkese açık olması gerekmez, liste dışı da olur, ama gizli ya da silinmiş video reddedilir. Hesabınız yoksa önce Google Ads hesabını açın; kanalı hesaba bağlamak zorunlu değil ama izleyicilerden liste kurmak için bağlıyoruz. Kurulumda dört karar verirsiniz:

1. Hedef: Bilinirlik ve izlenme için "YouTube erişimi, görüntülemeleri ve etkileşimleri" hedefiyle Video kampanyası kurulur. Satış ya da form istiyorsanız Talep Yaratma kampanyası kurarsınız; eski İşleme yönelik video kampanyalarının hepsi Nisan 2026'ya kadar Talep Yaratma'ya taşındı.
2. Alt tür: Video görüntülemeleri izlenme başına, Video erişimi (Etkili erişim, Atlanamayan erişim, Hedef sıklık) bin gösterim başına çalışır. Yerel işletmelerde bizim başlangıç tercihimiz Video görüntülemeleri.
3. Kitle ve bölge: Konum, dil, yaş ve ilgi alanı segmentleri; isterseniz anahtar kelime, konu ya da belirli kanallar. Mevcut müşterilerinizi bilinirlik kampanyasından çıkarın, para yeni kişiye gitsin.
4. Reklam: Video bağlantısı, açılış sayfası, düğme metni ve başlık. Reklamların çoğu bir iş günü içinde incelenir.

Performance Max de video öğelerinizi YouTube'da gösterebilir, ama hangi biçimde ve nerede gösterdiğini seçemezsiniz; farkı Performance Max rehberimizde anlattık. Bütün kampanya türlerini yan yana görmek için Google Ads reklam modelleri karşılaştırmamıza bakın.

YouTube reklamı işe yarar mı? Kimin işine yarar, kimin yaramaz

Yarar, ama arama reklamının işini yapmaz. Arama reklamı "kombi servisi" yazan, o an servis arayan kişiyi yakalar; YouTube ise henüz aramayan kişiye sizi gösterir. İlk ay YouTube'dan arama reklamı kadar form ve telefon bekleyen işletme hayal kırıklığına uğrar. Hatanın kaynağı kanal değil, beklentidir.

Bizim YouTube önerdiğimiz durumlar belli: ürün ya da hizmet göstererek satılıyorsa (mobilya, eğitim, turizm, makine), sitenize zaten ziyaretçi geliyor ve onları geri çağırmak istiyorsanız, yeni bir ürünü kimse henüz aramıyorsa. Talep yaratmak için YouTube mu Instagram mı kararını Google Ads mi Meta reklamları mı yazımızda tartıştık.

Kimler için uygun değil?

• Aylık reklam bütçesi 10.000 TL'nin altında olan ve arama kampanyası hâlâ bütçe sınırına takılan işletmeler. O para önce aramaya gitmeli.
• Elinde izlenebilir bir video olmayanlar. Ürün fotoğraflarından yapılmış bir slayt gösterisiyle YouTube'a çıkmak, parayı atla düğmesine ödemektir.
• Acil hizmetler: çilingir, oto çekici, tıkanıklık açma. İnsanlar bu işleri arar, video izleyerek seçmez.
• Sonucu bu ay satışla göstermek zorunda olanlar. YouTube'un etkisi gecikmeli gelir; marka aramalarında ve geri dönen ziyaretçide görünür.

Google bunu önerir ama: YouTube'da bütçeyi sessizce yiyen ayarlar

Google reklam envanteri satar ve YouTube'un varsayılan ayarları daha çok gösterim yönünde kuruludur. Bunda kötü niyet aramıyoruz, ama paranın sahibi sizsiniz. Yeni devraldığımız YouTube kampanyalarında ilk baktığımız dört ayar şunlar:

• Google video iş ortakları: Video kampanyasında Görüntülü Reklam Ağı'ndaki video iş ortakları seçeneğini açık tutmanız önerilir. Bu, reklamınızın YouTube dışındaki site ve uygulamalarda, bazen bir oyunun içinde ödüllü ya da ara reklam olarak oynaması demek. Biz yerel işletmelerde ilk ay bu kutuyu kapatıyor, YouTube'un kendi performansını gördükten sonra ayrıca test ediyoruz.
• Otomatik dikey sürüm: Video erişimi kampanyalarında "videolarınızın dikey sürümlerini al" seçeneği yeni kampanyalarda varsayılan olarak açık; sistem yatay videonuzdan 9:16 sürüm üretiyor. Önizlemeden bırakmıyoruz: logo ya da fiyat yazısı kırpılıyorsa kapatıp kendi dikey kurgumuzu yüklüyoruz.
• Talep Yaratma bütçesi: Google'ın Talep Yaratma rehberi, Dönüşümleri artırma stratejisinde günlük en az 100 ABD doları, Hedef EBM'de hedefin en az 10 katı günlük bütçe öneriyor ve 50 dönüşüm gelmeden sonuç değerlendirmemenizi istiyor. Bu tutarları karşılayamayan işletmede Talep Yaratma'yı satış kampanyası gibi açmıyoruz; YouTube'u izlenme ve yeniden pazarlama için kullanıyoruz.
• Görüntüleme sayısı: Panelde büyüyen "TrueView görüntülemeleri" sütunu güzel görünür ama satış değildir. "En çok izlenme" için kurulmuş kampanya, müşteriniz olmayan geniş kitlelerden ucuz izlenme toplar. Biz kitleyi daraltıp izlenme başına daha fazla ödemeyi, ucuz ve alakasız izlenmeye tercih ediyoruz.

Otomasyonun nerede işe yarayıp nerede bütçe yediğini daha geniş açıdan yapay zekâ ile reklam optimizasyonu yazımızda anlattık.

İlk 5 saniye ve ölçüm: YouTube'un katkısını nasıl görürsünüz

Kitle seçimi reklamı doğru ekrana getirir, gerisini video yapar. Atlanabilir reklamda ilk 5 saniye her şeydir: marka ve teklif bu sürede hem ekranda hem seste olmalı. Logosunu kapanış karesine saklayan reklamı izleyicilerin çoğu markayı görmeden geçer. Videoyu biz hazırlıyorsak aynı mesajın 6, 15 ve 30 saniyelik yatay ve dikey kurgularını birlikte çıkarıyoruz; video prodüksiyonu reklamdan ayrı düşünmüyoruz.

Ölçümde iki kuralımız var. Birincisi, dönüşüm izleme kurulmadan YouTube kampanyası yayınlamıyoruz. YouTube izleyicisi çoğu zaman reklama tıklamaz; videoyu izler, sonra markayı arayıp gelir. Google Ads bunu etkileşimli görüntüleme dönüşümü olarak sayar: atlanabilir reklamın en az 10 saniyesini, feed içi ya da Shorts reklamının en az 5 saniyesini izleyip tıklamadan dönüşen kişi.

İkincisi, YouTube'u son tıklama raporuyla yargılamıyoruz. Kampanya açıldıktan sonra marka aramalarınızın ve doğrudan site trafiğinizin nasıl değiştiğine bakıyoruz. Reklam hatırlanırlığını anketle ölçen Brand Lift çalışmaları Google hesap temsilcisi ve ülkeye göre değişen asgari harcama istiyor; küçük bütçede ulaşılabilir değil. Onun yerine videoyu izleyenlerden liste kurup onlara yeniden pazarlama reklamı göstermek, YouTube'un katkısını görünür kılmanın en ucuz yolu.

Sıkça Sorulan Sorular

YouTube'da 1 reklam kaç TL?

Reklam başına ücret yok. Ya izlenme başına (atlanabilir reklamda 30 saniye ya da tıklama) ya da bin gösterim başına ödersiniz. Kendi birim fiyatınızı harcamayı izlenmeye bölerek bulursunuz: 3.000 TL harcayıp 2.000 izlenme aldıysanız izlenme başına 1,5 TL ödemişsiniz (örnek hesap).

Kendi videoma reklam vermek istiyorum, Google Ads şart mı?

Kanal sahibiyseniz YouTube Studio'da İçerik > Promosyonlar sekmesinden videonuzu doğrudan tanıtabilirsiniz. Bu araç arka planda Google Ads'i kullanır; hedef, bütçe ve bitiş tarihi sorar, video herkese açık ya da liste dışı ve en az 10 saniye olmalı. Abone ve izlenme için yeterli; satış ve form ölçecekseniz kampanyayı Google Ads'ten kurmanızı öneririz.

YouTube reklam süresi kaç saniye olmalı?

Bumper en fazla 6 saniye, atlanamayan reklam açık artırmada 7-15 saniye; 16-30 saniyelik sürüm yalnızca TV ekranlarında yayınlanır. Atlanabilir reklamda süre sınırı yok, 3 dakikanın altı öneriliyor; Shorts için 60 saniyenin altı. Bizim pratik setimiz: 15-30 saniyelik bir ana kurgu, 6 saniyelik bir kısaltma ve bir dikey sürüm.

YouTube reklamı ne zaman yayına girer?

Reklamların çoğu bir iş günü içinde incelenir ve onaylanınca yayına başlar. İlk günlerde gösterim cılız kalabilir; bütçeyi ve hedeflemeyi ilk hafta her gün değiştirmeyin, sistemin elinde karar verecek veri olsun.

Sonuç

YouTube reklamı pahalı değil; yanlış beklentiyle açılınca pahalı. Telefonu bugün çaldırmak için Arama reklamı, sizi tanımayan ama müşteriniz olabilecek kişiye görünmek ve sitenize gelmiş kişiyi geri çağırmak için YouTube. Elinizde iyi bir 15 saniye varsa ve arama bütçeniz doluysa denemeye değer.

Videonuzun linkini bize gönderin; ilk 5 saniyesine, hangi biçime uyduğuna ve aylık kaç TL'yle anlamlı bir test yapılabileceğine birlikte bakalım. YouTube kampanyalarında neleri üstlendiğimiz YouTube reklamları sayfamızda yazıyor. Yönetimin kapsamı Google Ads yönetim paketlerimizde; reklam bütçesi ücrete dahil değil.